寸土必爭的高端市場 iQOO為何能卡位成功？

三年時(shí)間能做什么？咿呀學(xué)語的孩子可以蹣跚學(xué)步、青春少年可以渡過叛逆期，初入職場的菜鳥足以獨(dú)當(dāng)一面，而iQOO則從行業(yè)萌新蛻變到備受歡迎的主流手機(jī)品牌。

2021年雙十一期間，iQOO品牌勇奪天貓安卓手機(jī)品牌銷售額/蘇寧安卓手機(jī)銷量TOP 2，京東手機(jī)第三方平臺(tái)品牌旗艦店銷售額冠軍的好成績，其中iQOO 8 Pro斬獲天貓4.5K+價(jià)位段銷量TOP1成功站穩(wěn)高端市場。不斷進(jìn)步的iQOO用市場成績，讓行業(yè)看到了它的沖勁和發(fā)展?jié)摿Α?/span>

然而，智能手機(jī)行業(yè)向來“寸土必爭”，國內(nèi)市場華為、蘋果、OPPO等品牌不斷“擴(kuò)張”，針對不同價(jià)位段、不同購機(jī)需求消費(fèi)群體均已完成產(chǎn)品線覆蓋，生怕有所遺漏讓別人有機(jī)可乘。如今，新生品牌iQOO的崛起，讓人難免思考這樣一個(gè)問題：短短三年時(shí)間，iQOO究竟如何實(shí)現(xiàn)破局，在手機(jī)江湖中完成蛻變？

筆者看來大致可以總結(jié)為三個(gè)原因：清晰的品牌定位、針對性的差異化打法、厚積薄發(fā)的品牌策略。

以用戶需求為導(dǎo)向 建立品牌歸屬感

熟悉數(shù)碼圈的朋友想必清楚，“生而強(qiáng)悍”的品牌理念是iQOO立身之本，iQOO追求的產(chǎn)品不只是“高性能手機(jī)”更要深入探索年輕消費(fèi)群體的用機(jī)需求和心理預(yù)期。為了滿足各場景下用戶的極致需求，電競、賽車、潮流設(shè)計(jì)語言都成為iQOO手機(jī)進(jìn)階路上重要發(fā)展賽道。

我們知道，“性能流暢不卡頓”是很多消費(fèi)者購機(jī)時(shí)的首要需求。很多廠商在打磨產(chǎn)品時(shí)，往往側(cè)重于追求跑分成績和硬件參數(shù)，雖說硬件迭代同樣能吸引不少關(guān)注度，但“抽象”的紙面數(shù)據(jù)讓人心里難免有點(diǎn)“虛”。為了更真實(shí)地表現(xiàn)自家產(chǎn)品的極致性能，iQOO選擇了對網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性、幀率波動(dòng)控制、溫度控制、精準(zhǔn)操作等層面要求極高的電競場景來作為突破點(diǎn)。

以iQOO 9為例，驍龍8為代表的頂級性能硬件之外，iQOO還為其配備了獨(dú)顯芯片Pro、封閉式立體雙揚(yáng)聲器、對稱式雙X軸線性馬達(dá)、屏下雙控壓感等硬件，加上三星E5屏、疊瀑VC立體散熱系統(tǒng)在散熱、屏幕顯示觸控層面帶來的優(yōu)化。手機(jī)不僅滿足了頂級電競場景所需要的“快、穩(wěn)、準(zhǔn)”需求；也讓消費(fèi)者真實(shí)感受到極致性能帶來的流暢觸控體驗(yàn)，以及職業(yè)賽事般視覺效果和沉浸式立體聲效，這對游戲玩家有著巨大的購機(jī)誘惑。

事實(shí)上iQOO對頂級電競體驗(yàn)的追求遠(yuǎn)不止這些。iQOO初代機(jī)型起便通過了KPL最嚴(yán)苛的比賽機(jī)測試認(rèn)證；此外iQOO還和KPL、王者榮耀共同制定比賽用機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，甚至與杭州亞運(yùn)會(huì)組委密切溝通，提供iQOO對電競的理解以及電競賽事用機(jī)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)研討，力爭為亞運(yùn)會(huì)的電競賽事、蓬勃發(fā)展的電競產(chǎn)業(yè)，貢獻(xiàn)自己的全部力量。

顯然，電競賽道上iQOO已然實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑，這種前瞻性的布局讓游戲玩家產(chǎn)生思想共鳴，提及主流手游、行業(yè)電競賽事很多人會(huì)自然聯(lián)想到iQOO手機(jī)，這便是iQOO給游戲玩家?guī)淼钠放茪w屬感。

此外，iQOO在電競體驗(yàn)基礎(chǔ)上為自家產(chǎn)品帶來“高端屬性”加成——2020年iQOO成為BMW M Motorsport全球頂級合作伙伴，二者的跨界牽手不僅讓iQOO手機(jī)擁有了符合年輕人審美潮流的設(shè)計(jì)語言，也讓其有了全新的產(chǎn)品理念——打造手機(jī)界的超跑。

諸如iQOO 9 Pro上源自賽車靈感的“全景舷窗”設(shè)計(jì)、傳奇版的經(jīng)典寶馬三色紋視覺效果，加上驍龍8頂級的性能供給能力、三星E5屏的觸控視效加成，既讓手機(jī)擁有鮮明辨識度、給年輕人視覺新奇感，也讓用戶體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)全方位升級。而手機(jī)與賽車品牌的跨界聯(lián)名還讓iQOO手機(jī)收獲高端用戶的購機(jī)注意力，使得賽車愛好者找到了“認(rèn)同感”，電競屬性之外iQOO的品牌調(diào)性被再次拉升。

可以看到，iQOO的探索并非一意孤行，而是建立在用戶個(gè)性化用機(jī)需求基礎(chǔ)上。這種電競體驗(yàn)、賽車設(shè)計(jì)元素、超跑手機(jī)理念相結(jié)合的產(chǎn)品策略，能讓不同消費(fèi)群體對iQOO品牌產(chǎn)生認(rèn)同感。這種無形的情感屬性能激發(fā)消費(fèi)者的購機(jī)欲望，進(jìn)而將其轉(zhuǎn)化為品牌忠實(shí)粉絲。

差異化打法尋求突破 顯性技術(shù)贏得用戶認(rèn)可

當(dāng)然，對成熟的手機(jī)品牌來說，滿足用戶需求固然重要，但也要拿出讓人眼前一亮的新技術(shù)來引導(dǎo)消費(fèi)者、促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。換句話說，同質(zhì)化市場環(huán)境下廠商需要?jiǎng)?chuàng)新來維持消費(fèi)者品牌粘性，對iQOO來說創(chuàng)新主要表現(xiàn)在市場策略和產(chǎn)品打磨兩個(gè)層面。

我們知道，2K價(jià)位的中端市場是消費(fèi)者購機(jī)的主流選擇，小米、榮耀、OPPO品牌均“屯集重兵”，試圖完成市場卡位。作為新生品牌，iQOO要想突破其它品牌的市場圍剿就需要“出奇制勝”。以Neo系列為例，iQOO引入旗艦級別硬件黑科技使得自家產(chǎn)品在配置、價(jià)格上更有優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)升級與攤薄產(chǎn)品研發(fā)成本的雙贏。

爆款單品iQOO Neo5S就是典型代表，獨(dú)立顯示芯片Pro和驍龍888組成的“旗艦雙芯”、高導(dǎo)稀土散熱材料等加入，使得手機(jī)擁有了超出該價(jià)位段的硬件水準(zhǔn)。加上Multi–Turbo5.0技術(shù)對系統(tǒng)底層的全方位優(yōu)化，玩家既能體驗(yàn)到流暢的觸控效果，又能感受到低功耗帶來的穩(wěn)定游戲環(huán)境。作為對比，價(jià)位更貴一些的Redmi K40 Pro在性能表現(xiàn)穩(wěn)定性、游戲優(yōu)化、散熱硬件用料力度層面，反而不如iQOO Neo5S，這種差異化市場策略下iQOO既讓消費(fèi)者看到了品牌誠意，又實(shí)現(xiàn)了對競爭產(chǎn)品的壓制效果。

至于備受關(guān)注的高端市場，各大廠商在主流硬件層面基本拉不開差距。為了吸引高端用戶購機(jī)注意力，iQOO則選擇在科技創(chuàng)新、設(shè)計(jì)、影像賽道發(fā)力，完善產(chǎn)品功能同時(shí)提升消費(fèi)者心中的品牌形象。比如iQOO 8 Pro率先在行業(yè)引進(jìn)三星E5材質(zhì)2K顯示屏，iQOO 9 Pro則分別將航天級鋁合金/軍工級別凱夫拉材質(zhì)應(yīng)用在散熱、后蓋上。而行業(yè)首發(fā)的超聲波3D廣域指紋技術(shù)，相比其他品牌產(chǎn)品的光學(xué)指紋解鎖方案，一次按壓即可完成指紋錄入，解鎖面積大速度快，即便濕手、油漬場景也不耽誤解鎖體驗(yàn)。

在充分保障高性能體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，iQOO將人無我有的黑科技創(chuàng)新功能，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的顯性賣點(diǎn)；消費(fèi)者用機(jī)體驗(yàn)得到優(yōu)化同時(shí)，對iQOO品牌的好感度也在不斷增加；而品牌印象正是iQOO手機(jī)市場銷量攀升的重要因素。可見，iQOO手機(jī)已然在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品賣點(diǎn)、市場口碑之間形成良性循環(huán)，這為品牌發(fā)展不斷輸送新鮮血液。

對消費(fèi)者來說，人無我有的、人有我優(yōu)的創(chuàng)新功能，就是iQOO研發(fā)實(shí)力、品牌價(jià)值的佐證；反映在市場層面，iQOO 8 Pro天貓4.5K+價(jià)位段銷量TOP1的成績，既是消費(fèi)者對iQOO品牌的認(rèn)可，也是iQOO在高端市場初步站穩(wěn)腳跟的縮影。

總結(jié)

可以看到，iQOO的蛻變并非偶然，是品牌歸屬感、差異化市場策略等層面相輔相成的結(jié)果。3Q戰(zhàn)術(shù)理念下高端用戶對iQOO的品牌觀感愈發(fā)親近，同等購機(jī)預(yù)算下，iPhone已不再是首選，iQOO憑借策略、產(chǎn)品層面的努力成功證明自己。

下一階段無論是廣闊的海外市場，還是愈發(fā)標(biāo)準(zhǔn)、健全的電競產(chǎn)業(yè)都會(huì)成為iQOO施展拳腳的舞臺(tái)。雖然后續(xù)的品牌發(fā)展可能會(huì)融入新元素，但“性能-電競”作為長線主賽道、以“科技創(chuàng)新、設(shè)計(jì)、影像”為三大輔助賽道的市場布局只會(huì)更加完善；持續(xù)探索突破，為用戶提供兼具實(shí)用性與創(chuàng)新性的極致體驗(yàn)，滿足用戶全方位需求的品牌理念踐行只會(huì)更堅(jiān)定。

作為旁觀者，我們在審視iQOO憑借高性能、電競、賽車屬性崛起的同時(shí)，也應(yīng)該考慮新的問題：新的消費(fèi)時(shí)代背景下，小米、一加、Realme都看中電競產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來的市場紅利，相繼進(jìn)行產(chǎn)品布局，iQOO面臨的市場環(huán)境愈發(fā)嚴(yán)峻。那么，新態(tài)勢下誰又能率先完成市場突圍呢，這值得我們期待。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。