做強而非做大，這家企業(yè)在用全新方式做房地產(chǎn)

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2021年，房地產(chǎn)市場跌宕起伏，房企加速洗牌，在此背景下，有一批優(yōu)秀的城市服務商正充分利用自身優(yōu)勢，樹立城市典范項目，提升城市話語權。泰魯控股集團作為行業(yè)新生勢力，堅持“強在創(chuàng)新，贏在品質(zhì)，勝在執(zhí)行，核能在集成”的發(fā)展理念，摸索出一條極具特色的發(fā)展之路。特別是泰魯時代城自面世以來，蟬聯(lián)臨沂區(qū)域項目銷冠，項目景區(qū)化、景區(qū)項目化，把市政園林打造成城市網(wǎng)紅打卡地，成為房地產(chǎn)行業(yè)的新秀！

近期，中指研究院青島區(qū)域總監(jiān)沙寶安先生帶我們探訪泰魯控股集團，對話集團董事長李超群先生，在強調(diào)“穩(wěn)健經(jīng)營”的今天，共同探討新形勢下企業(yè)有質(zhì)量的發(fā)展路徑。

訪談實錄

做強而非做大

這是一家更注重科研和現(xiàn)場力的公司

中指研究院：在行業(yè)轉型期，泰魯控股集團涉獵美妝科技產(chǎn)業(yè)、能源科技產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)及相關配套產(chǎn)業(yè)，首先想請董事長談一下集團未來幾年發(fā)展戰(zhàn)略目標？

李董：泰魯控股集團目前擁有涉及房地產(chǎn)及其配套的城市服務商和涉及化工等產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)集成商兩個板塊，未來幾年將對地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)兩板塊轉型調(diào)整，增加產(chǎn)業(yè)板塊比重，降低地產(chǎn)板塊占比。

對于地產(chǎn)板塊我們要做強而非做大，因為我們團隊精力是有限的，現(xiàn)在公司每個項目在不跨城市情況下，均屬集團直管，公司更注重的是現(xiàn)場力，保證決策者能聽到一線的聲音，隨時應對市場的變化。泰魯打破傳統(tǒng)的方式，用全新方式做房地產(chǎn)，其中的底層邏輯是泰魯更加注重產(chǎn)品以及戶型的研發(fā)，在產(chǎn)業(yè)板塊我們注重化工、美妝的研發(fā)生產(chǎn)。未來兩年泰魯?shù)禺a(chǎn)未計劃進軍過多城市，繼續(xù)深耕一兩個城市，對規(guī)模沒有更大的要求和夙愿。

項目景區(qū)化、景區(qū)項目化

這是一家以人為本、以產(chǎn)品為中心的公司

中指研究院：泰魯控股集團近幾年在臨沂市場乃至房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)大放異彩，住宅板塊不斷以優(yōu)質(zhì)宜居的產(chǎn)品得到業(yè)主和社會的認可，想請您講下集團是如何做好做強房地產(chǎn)品牌的？

李董：泰魯?shù)漠a(chǎn)品有高綠化率、高得房率、高執(zhí)行力等幾個特點。以時代城為例，項目打造時遵循項目景區(qū)化、景區(qū)項目化理念，花費近一億建立時代城體育公園，從入市到現(xiàn)在，項目每日來訪量都超千人，來訪總量達到278.5萬人，項目單盤單日銷售35億，同時結識一幫泰魯?shù)姆劢z、客戶和朋友。

泰魯?shù)膱@區(qū)和項目是以人為本的，產(chǎn)品以研發(fā)為中心，注重戶型產(chǎn)品的設計，對于未來推上市場每一個項目，老板都要親自作為購房者去體驗，不管是在營銷、物業(yè)或者其他環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，泰魯都會1小時回復、24小時解決，我們對自己產(chǎn)品是有信心的，同樣我們對物業(yè)也有信心。

最后泰魯?shù)拿恳粋€項目是充滿現(xiàn)場力的，如果一個項目的老板都對自己項目不了解，那如何對這個產(chǎn)品做出改變，做出決定，任何行業(yè)推倒再做一遍，你會發(fā)現(xiàn)依然有成功者，依然有企業(yè)做不好，不是所有企業(yè)做都能做好，反而我會覺得這個行業(yè)是健康的，房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)在需要一點情懷、極致的真心。

中指研究院：經(jīng)過李董介紹，泰魯做強而不做大戰(zhàn)略管理給公司帶來較強的產(chǎn)品力，從而轉化為品牌力，深入客戶內(nèi)心，成為泰魯忠實客戶，那么泰魯在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品配置標準上有哪些創(chuàng)新之處？

李董：任何一個未來做的好的項目或者產(chǎn)品，老板一定是個產(chǎn)品官，從戶型、產(chǎn)品、設計空間感，老板要以不同身份的角色去感受，才能做出正確的決策，泰魯特別重視對客戶群喜好的判斷，我們說現(xiàn)在產(chǎn)品的成功是可以被預測的，就是基于大數(shù)據(jù)的集成和分析，未來公司第一要注重大數(shù)據(jù)的分析；第二老板一定是個產(chǎn)品官，一定有在現(xiàn)場的現(xiàn)場力，對項目最初有正確的定位，就如遠藤功先生寫的“如果沒有親臨一線，你就無法做出正確的選擇”。

第三點項目設計的所有理念是基于強大的數(shù)據(jù)團隊的分析，做成一個完美閉環(huán)，有自己的護城河，有自己的核心技術，像時代城項目，從易經(jīng)上講左青龍右白虎，前面低洋房后面高層，東高西低，引入水系，背靠山前靠湖等等，都有非常多的設計和調(diào)研的心血；第四點是一定要建立自己的IP和流量，請大家監(jiān)督，也能自我監(jiān)督，未來地產(chǎn)的全流程生產(chǎn)的每一個過程都對大家公開，讓客戶全流程監(jiān)督，讓企業(yè)變的更好，業(yè)主也增加自己知識面，互相進步，所以說沒有最好的流量，最好的流量是產(chǎn)品、是泰魯?shù)囊匀藶楸尽?/p>

人人泰魯、泰魯人人

這是一家注重賦能、裂變和學習的公司

中指研究院：通過您的分享，我們對泰魯控股集團有了更深刻的了解，同時，李董我們了解到，您也是經(jīng)常參與項目的直播，作為產(chǎn)品體驗官以及對產(chǎn)品的了解和參與程度，造就企業(yè)優(yōu)異的產(chǎn)品力，作為地產(chǎn)圈最具潛力青年企業(yè)家之一，支撐您在房地產(chǎn)行業(yè)中砥礪前行的動力是什么？

李董：我一直定位自己是一名創(chuàng)業(yè)者，我也是名業(yè)主，在地產(chǎn)這個行業(yè)，除了工程方面，其余所有的崗位我都干過，經(jīng)歷這么多崗位，我希望把我的全流程公布出來，讓大家來了解我們這個公司，了解我們項目，所以我直播不是為了賣房子，而是更喜歡跟大家交流一些規(guī)劃，講一些如何監(jiān)督使我們房地產(chǎn)企業(yè)做的更好，我們想通過直播透明化，希望全社會監(jiān)督泰魯，我們也接受大家全流程的監(jiān)督，所以我們項目開盤時百家媒體全程直播，請相關執(zhí)法、監(jiān)督部門現(xiàn)場監(jiān)督，保證泰魯能更好的運行。

未來是個透明的社會，是個互動的社會，是一個全流程相互監(jiān)督的社會，互相的賦能、裂變、學習，業(yè)主不僅僅是業(yè)主，還是我們的粉絲、我們的股東，更是我們的支持者、投資者、監(jiān)督者，人人泰魯、泰魯人人，去向大家學習，向比我們做的好的每一個行業(yè)人學習，所以泰魯是大家的。

中指研究院：泰魯這么做其實是社會責任感的體現(xiàn)，那么隨著房地產(chǎn)市場步入下行周期，行業(yè)觸頂漸顯，最后，想請李董簡單談一下關于臨沂地產(chǎn)行業(yè)未來發(fā)展的一些認識。

李董：中國的房地產(chǎn)市場像是大東京灣的模式，長三角、京津冀灣區(qū)還有魯中南區(qū)，臨沂這個城市擁有非常難得的人口基數(shù)，雖然人口有外流，但城市的虹吸效應特別強，未來人口向市區(qū)聚集的力度大，所以市區(qū)房產(chǎn)從長遠來看，依然有一定的價值。

未來臨沂老城市的城市更新和新老城市交匯可能是我們的亮點，我們現(xiàn)在想把城市核心區(qū)做大，北進優(yōu)化，選擇性的東出，西部新城隨著產(chǎn)業(yè)西移，這樣主城區(qū)未來變成一個人口接近500萬人的中心城區(qū)，它將成為魯中南經(jīng)濟區(qū)一個非常重要的支點，既要承接長三角的中等產(chǎn)業(yè)轉移又要承接京津冀功能分區(qū)，臨沂將成為一個非常重要的基地，是泰魯一個非常重要的戰(zhàn)略點，臨沂物流優(yōu)勢已經(jīng)產(chǎn)生，但是物流的核爆并沒有產(chǎn)生，一旦引入相關產(chǎn)業(yè)，這個城市未來土地價值還會有更高的期待。

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