信泰人壽總經(jīng)理譚寧:未來保險代理人會向?qū)I(yè)和職業(yè)轉(zhuǎn)型

來源：壹點網(wǎng) 時間：2021-10-15 14:58:25

10月14日,2021年亞太金融論壇召開。信泰人壽保險股份有限公司總經(jīng)理譚寧表示,中國保險行業(yè)經(jīng)歷了40多年的飛速發(fā)展,目前業(yè)務(wù)增速下降明顯,整個保險行業(yè)內(nèi)部感到很大壓力,渠道面臨困境,保險代理人從2019年頂峰時的1000萬個下降到771萬,未來面臨轉(zhuǎn)型。

譚寧表示,中國保險業(yè)從1979年恢復(fù)到今天經(jīng)過了40多年,過去40年中國保險業(yè)飛速發(fā)展,年均增速達(dá)到GDP的兩倍,取得了階段性的成長。這主要得益于人口紅利和經(jīng)濟的發(fā)展。2018年以來,尤其是最近兩三年,整個保險業(yè)內(nèi)部感到了很大的壓力,尤其是在業(yè)務(wù)增速方面,與前40年有一個很大的落差。這受到疫情、宏觀經(jīng)濟發(fā)展的變化等等因素的影響。“中國保險業(yè)內(nèi)部行業(yè)從業(yè)者感受到了前所未有的發(fā)展的壓力。”

譚寧說,中國保險業(yè)目前面臨著一些挑戰(zhàn)。作為保險公司,應(yīng)該從戰(zhàn)略上意識到,保險業(yè)的發(fā)展也要從高速發(fā)展轉(zhuǎn)入高質(zhì)量發(fā)展階段。現(xiàn)在大家比較焦慮,因為過去那么快,現(xiàn)在增速降下來了,還能不能恢復(fù)到那樣一種狀態(tài)?譚寧說認(rèn)為,“未來很難再出現(xiàn)過去的高增長,所以必須要轉(zhuǎn)型。”

他表示,一方面要進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。譚寧提到特斯拉首席執(zhí)行官埃隆·馬斯克近日在社交媒體上表示,要在美國得克薩斯州推出車險產(chǎn)品。譚寧說,這個車險的定義可能就和傳統(tǒng)車險完全不同了。

另外,渠道困境是近年來中國保險業(yè)面臨的一大困境。譚寧表示,商業(yè)保險依賴于渠道推動,過去保險公司自己培養(yǎng)銷售隊伍,1992年開始出現(xiàn)個人代理模式,2015年前后達(dá)到300多萬人,到2019年底保險代理人規(guī)模有1000萬人,達(dá)到了頂峰,今年上半年的數(shù)據(jù)顯示目前保險代理人有771萬人。據(jù)2021年上半年保險公司銷售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)登記情況顯示,771萬保險執(zhí)業(yè)登記銷售人員中,人身險公司銷售人力601萬人、財產(chǎn)險公司銷售人力為170萬人。這意味著壽險代理人數(shù)正朝著跌出600萬人大關(guān)的趨勢發(fā)展。“行業(yè)到底需要多少代理人呢?龐大的代理人隊伍如何轉(zhuǎn)型呢?”譚寧認(rèn)為,未來保險代理人會向?qū)I(yè)和職業(yè)轉(zhuǎn)型。

譚寧說對于增長速度的放緩等行業(yè)變化,他經(jīng)常和大家說,不要焦慮。譚寧表示,中國保險業(yè)市場與發(fā)達(dá)國家還有很大差距,還有很大的發(fā)展空間,未來保險業(yè)在社會保障體系中的作用也將更加重要,更多的發(fā)展機會也會有所顯現(xiàn)。

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