恒大擬重啟大型營銷，“五一黃金周”2000現(xiàn)房促銷方案流出

4月20日下午，市場消息顯示，恒大集團(tuán)在內(nèi)部發(fā)布《關(guān)于下發(fā)黃金周期間10項重點營銷措施及專項考核的通知》（下稱“《通知》”），要求重點包裝“五一黃金周大優(yōu)惠”及“現(xiàn)房大優(yōu)惠”。黃金周期間將有2000套現(xiàn)房推出，時間范圍為2022年4月20日至5月5日。

該通知得到恒大相關(guān)知情人士確認(rèn)。

《通知》中，恒大集團(tuán)表示，要同步輸出“品質(zhì)保障、即買即住”，“監(jiān)管賬戶資金保障”、“即時網(wǎng)簽保障”“交樓安心保障”三重保障等核心賣點，進(jìn)一步從買家的資金安全，交樓保障等方面，提升買家信心，助力銷售。

值得注意的是，恒大集團(tuán)要求項目總牽頭與當(dāng)?shù)卣畬０鄿贤ǎ〉卯?dāng)?shù)卣畬０嘀С郑謴?fù)銷售的各項舉措，包括不限于渠道傭金政策、銷售一線人員獎勵政策、政府監(jiān)管背書現(xiàn)場派員政策、積極組織圈層客戶洽談購買、協(xié)調(diào)銀行恢復(fù)按揭業(yè)務(wù)等等。

此外，恒大集團(tuán)還要求各地區(qū)公司主管營銷領(lǐng)導(dǎo)每周需召開不少于3次項目級負(fù)責(zé)人會議。集團(tuán)每周日17點召開營銷總結(jié)會議，通報排名各地區(qū)公司措施落實情況及階段性核心指標(biāo)結(jié)果，包括全員推廣排名、中介到訪排名、老業(yè)主推送排名、重點項目到訪排名、銷售完成率排名五項指標(biāo)，對完成情況較差、落實不到位的相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行通報批評。

“造節(jié)營銷”一向是房企促進(jìn)銷售的慣用手段。據(jù)悉，2020年春節(jié)后，恒大首創(chuàng)“網(wǎng)上賣房”，恒房通（恒大網(wǎng)上銷售平臺，即如今的房車寶）3天銷售580億；2021年第三屆“5·31購房節(jié)”期間（5月27日至5月31日），恒大實現(xiàn)銷售額222億元。

然而，2021年下半年開始，恒大出現(xiàn)“流動性”危機(jī)，官宣進(jìn)行債務(wù)重組，銷售額開始斷崖式下滑。

根據(jù)恒大披露，2021年9月1日-10月20日共50天，恒大實現(xiàn)銷售額36.5億元，而在2020年同期，恒大在38天里卻實現(xiàn)了1416億元銷售額；另外，2021年全年，恒大實現(xiàn)銷售額4430.2億元，同比2020年的7232.5億元下降38.74%，按照此前設(shè)定的7500億元年度目標(biāo)來算，2021年恒大實際完成率僅59.06%。

不過，恒大當(dāng)下的債務(wù)狀況依然讓市場感到擔(dān)憂，這也是該公司銷售面臨困境的主要原因。今年較早前，該公司宣布延期刊發(fā)2021年年度業(yè)績。稱由于自2021年下半年起，公司經(jīng)營情況發(fā)生重大變化，核數(shù)師于本年度增加了大量額外的審計程序，再加上新冠疫情的相關(guān)影響，根據(jù)公司目前掌握的資料，公司無法按期完成審計程序。待審計程序完成后，公司將在切實可行情況下盡快發(fā)布經(jīng)公司核數(shù)師協(xié)議同意的經(jīng)審核年度業(yè)績。

債務(wù)風(fēng)險化解方面，恒大發(fā)布公告表示，考慮到集團(tuán)目前面臨的經(jīng)營上和財務(wù)上的挑戰(zhàn)，尤其是債務(wù)壓力，中國恒大風(fēng)險化解委員會正在積極研究解決方案，并與債權(quán)人進(jìn)行溝通，建議增加聘請金杜律師事務(wù)所作為法律顧問，協(xié)助公司開展債務(wù)風(fēng)險化解工作，跟進(jìn)債權(quán)人訴求，依法公平處理債務(wù)問題。