全面升級“營銷科學AIA”方法論，百度營銷助力科信教育實現(xiàn)確定性增長-環(huán)球信息

隨著數(shù)實融合的不斷深入，各行各業(yè)均掀起了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新浪潮，在營銷領域，諸多品牌也在積極擁抱AI等新型技術(shù)，率先開啟了創(chuàng)意營銷新紀元。AI營銷新時代，教育行業(yè)在品牌營銷過程中也正面臨著有效線索少、投放成本高、投放效果差、線索轉(zhuǎn)化低等現(xiàn)實難題，如何借助前沿技術(shù)和方案解決營銷痛點，實現(xiàn)業(yè)務新增長，成為行業(yè)共識。為更好的助力品牌營銷，百度營銷創(chuàng)新打造了一套適配生成式AI時代的營銷方法論-“營銷科學AIA”，通過數(shù)據(jù)科學，驅(qū)動營銷決策，為企業(yè)帶來了更多增長可能。

作為一家主營業(yè)務公務員培訓的機構(gòu)，科信教育以全面升級的“營銷科學AIA”方法論為指導，通過百度觀星盤了解機會人群的需求變化，并結(jié)合百度商業(yè)產(chǎn)品和AIGC工具，不斷調(diào)整投放策略，對歷史投放數(shù)據(jù)進行分人群流轉(zhuǎn)評估，最終以品效協(xié)同的方式，實現(xiàn)了全鏈路人群流轉(zhuǎn)優(yōu)化，讓招生量翻了一倍，大幅提升了區(qū)域市場業(yè)務占有率。

打造品牌營銷新范式，助力構(gòu)建業(yè)務增長飛輪

(資料圖片僅供參考)

眾所周知，近年來，越來越多的人選擇參加公務員考試，“上岸”成為人們就業(yè)的優(yōu)先選擇。與此同時，教育行業(yè)中多家企業(yè)深陷經(jīng)營危機，諸多教育品牌的信任度和影響力均在下降，單從遼寧地區(qū)來看，預計將釋放出6%到10%的市場份額，在行業(yè)需求增加和區(qū)域競爭降低的大背景下，科信教育也迎來了新的發(fā)展機遇。

然而，盡管品牌營銷預算不斷增加，但展現(xiàn)量、點擊率等流量指標均同比下降，包括有效咨詢成本上揚，線性轉(zhuǎn)化效果不佳等營銷現(xiàn)狀，成為困擾科信教育業(yè)務發(fā)展的關鍵問題。如何快速找到優(yōu)化方向，進而獲取更多流量、關注、認可和線索，迫在眉睫。

百度營銷科學AIA通過AI智能數(shù)據(jù)驅(qū)動用戶全鏈經(jīng)營，助力科信教育實現(xiàn)了從機會人群到認知人群、興趣人群、互動人群、轉(zhuǎn)化人群等全路徑的人群流轉(zhuǎn)提升，為其構(gòu)建了品牌資產(chǎn)增長全鏈循環(huán)飛輪，成功實現(xiàn)了品牌確定性增長。比如，在機會人群到認知人群階段，行業(yè)目標用戶的關注點及決策路徑均有變化，其重新設置了流量分配方式。

可以說，“營銷科學AIA”以更懂AI的營銷科學，從用戶的行為、意圖、心智入手，升級成為了數(shù)據(jù)量級更大、數(shù)據(jù)質(zhì)量更高的“品牌營銷工具”。其通過科學分層與人群管理方法，根據(jù)不同人群決策路徑的非線性流轉(zhuǎn)結(jié)果，有針對性的配置了營銷策略，不僅深度挖掘了數(shù)據(jù)價值，還重構(gòu)了企業(yè)營銷全鏈路，賦能商家長效經(jīng)營的同時，也從投放、線索、轉(zhuǎn)化等多維度發(fā)力，助力企業(yè)實現(xiàn)品牌資產(chǎn)增長，打造了品牌營銷新范式。

重構(gòu)營銷產(chǎn)業(yè)生態(tài)，讓AI“管家式服務”觸手可及

從執(zhí)行實施的角度看，百度營銷科學AIA依托切實可行的營銷策略，在打開流量入口、增加品牌配比、AIGC提效、提升流轉(zhuǎn)效率等方面成功助力科信教育完成了品牌營銷進化。展開來講，在打開流量入口方面，百度營銷一方面小批量嘗試調(diào)整流量獲取的布局，讓預算、匹配、定向與獲取的流量價值逐步匹配，一方面說服客戶在百度端進行自然流量內(nèi)容沉淀，后續(xù)品牌亦可以此進行長效經(jīng)營，包括淡季亦可持續(xù)進行內(nèi)容布局。

在增加品牌配比方面，百度營銷通過給樣式新穎的數(shù)字人配置一鍵咨詢率高的通用詞，攔截流量提升了27%，點擊觸達提升了34%，意向互動提升了43%，再輔以口碑運營，增加了興趣人群的正向引導，進一步提升了品牌信任空間；在AIGC提效方面，百度營銷通過AIGC物料、擎舵創(chuàng)意更新、套電機器人等多途徑多形式提高了年輕群體的點擊率，包括咨詢接待完成率、轉(zhuǎn)化率、響應能力、變線能力等均得以大幅提升。

同時，百度營銷還通過一鍵咨詢樣式配比、信息流喚醒、精細運維等形式進一步提升了科信教育的人群流轉(zhuǎn)效率，取得的效果也是顯而易見的。在“營銷科學AIA”的加持下，科信教育的消費提升了122%，線索有效提升了201.3%，線索轉(zhuǎn)化提升了36.8%，招生數(shù)量翻了一番，全方面提升了各個環(huán)節(jié)的指標，助力科信教育完成營銷策略優(yōu)化、實現(xiàn)品牌破圈的同時，其也為教育行業(yè)營銷提效樹立了樣板，助力了行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

AI新時代，科學營銷是品牌實現(xiàn)新增長的重要引擎。百度營銷正在持續(xù)釋放自身價值，其創(chuàng)新打造的AI Native商業(yè)全景應用，融合了營銷科學AIA方法論、“洞察力、連接力、服務力、技術(shù)力”四大能力和“品牌、內(nèi)容、效果、經(jīng)營”四大場景，用AI原生思維全方位重構(gòu)了商業(yè)新生態(tài)，幫助企業(yè)從品牌營銷到生意增長，開啟了營銷新時代。

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