亦以歌劉靜靜： 不偏愛(ài)，懂節(jié)制，保持內(nèi)容高調(diào)性，方能長(zhǎng)久

最近半年時(shí)間里，營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域C位熱門(mén)詞匯，莫過(guò)于“私域流量”與“公域流量”。其風(fēng)頭壓過(guò)了之前的“裂變分銷(xiāo)”、“流量池”等詞匯。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)紅利的結(jié)束，正逐漸改變?nèi)藗兊牧髁坑^念，相比早期赤裸裸的流量爭(zhēng)奪，流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)成了新的主旋律。

當(dāng)下的品牌內(nèi)容創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)也正在隨著技術(shù)開(kāi)掛而經(jīng)歷動(dòng)蕩：短視頻的逐漸崛起，讓大批所謂的“古典自媒體”人們開(kāi)始思考內(nèi)容可視化；再加之疫情催化，以“回形針”、“巫師財(cái)經(jīng)”、“半佛仙人”為首的視頻科普內(nèi)容強(qiáng)勢(shì)攻城略地，坐實(shí)了精耕視頻的市場(chǎng)認(rèn)可度；直播更一度成為流量扛把子。順應(yīng)這股視頻大爆炸的趨勢(shì)，各平臺(tái)紛紛上馬：微信公眾號(hào)公測(cè)視頻號(hào)，微博啟動(dòng)視頻號(hào)計(jì)劃，今日頭條與西瓜視頻大力扶持圖文轉(zhuǎn)視頻創(chuàng)作者……

面對(duì)此行業(yè)現(xiàn)狀，亦以歌品牌傳播創(chuàng)始人劉靜靜坦言道：“不管短視頻如何迅猛發(fā)展，微信公眾號(hào)依舊是微信生態(tài)體系乃至整個(gè)新媒體領(lǐng)域圈層里，十分重要的一盤(pán)。公眾號(hào)在當(dāng)下也仍然是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的“基本盤(pán)”，微信公眾號(hào)還未過(guò)時(shí)， 圖文時(shí)代還未真正開(kāi)啟。”

因?yàn)?span id="ywwwgme" class="keyword">微信圖文的形式既不同于傳統(tǒng)媒介的古板，也不同于短視頻板塊的快節(jié)奏，它對(duì)于企業(yè)打造品牌而言，無(wú)論是精神的傳達(dá)還是價(jià)值內(nèi)容的輸出，都依舊是重要的信息傳輸工具。

同時(shí)，短視頻也襲來(lái)熱潮，這對(duì)賦能品牌與IP來(lái)說(shuō)，也絕對(duì)是有一大輸出渠道的加持。時(shí)間的碎片化越來(lái)越強(qiáng)，短視頻依靠時(shí)長(zhǎng)短、數(shù)據(jù)流量少的優(yōu)勢(shì)持續(xù)吸引大量用戶(hù)。抖音平臺(tái)標(biāo)榜的是【更有趣的內(nèi)容】，而快手快手重視下沉市場(chǎng)，著眼于【讓所有主播都能在這里找到更便于盈利的渠道】。這兩個(gè)平臺(tái)基于自身的算法，對(duì)自身媒體屬性的定位就因此產(chǎn)生了差異，雙方的盈利模式也就有了區(qū)分。抖音注重內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，而快手更偏向于是一種直播帶貨的轉(zhuǎn)化類(lèi)平臺(tái)。

近年來(lái)，微信生態(tài)也開(kāi)始探索的深耕視頻賽道，關(guān)于視頻頭部軟件，亦以歌劉靜靜也大膽預(yù)測(cè)，中視頻也會(huì)是“視頻號(hào)”未來(lái)一重大發(fā)展方向。

在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)這張桌子上，視頻板塊無(wú)疑是當(dāng)下的“熱菜”。視頻打造的思維共分為三種：內(nèi)容思維、流量思維、品牌思維。流量是把人視為一個(gè)一個(gè)的字節(jié)，是數(shù)據(jù)、是信息、是畫(huà)像，本質(zhì)是快速獲取的用戶(hù)占比。但品牌的精神與個(gè)人IP的賦能一直是企業(yè)內(nèi)容的主旨，在互聯(lián)網(wǎng)流量巨大的當(dāng)下，微信日活10億，視頻號(hào)日活2億，流量和形式還都只是加持，這依舊是“內(nèi)容為王”的時(shí)代。

內(nèi)容的鏈條上分布著不同的角色，有內(nèi)容的生產(chǎn)者、消費(fèi)者，還有監(jiān)管者，而內(nèi)容平臺(tái)為內(nèi)容的生產(chǎn)和消費(fèi)搭建了基礎(chǔ)設(shè)施，同時(shí)為品牌的傳播提供了新的手段和條件。

人們活躍地穿行在電視、手機(jī)、平板電腦等多屏幕終端，以各種方式主動(dòng)使用并進(jìn)行視頻平臺(tái)消費(fèi)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的“多屏”使用為隨時(shí)隨地的內(nèi)容消費(fèi)提供了平臺(tái)，這使得“用視頻”的活動(dòng)場(chǎng)景變得越來(lái)越重要，精準(zhǔn)定位用戶(hù)需求、情感、體驗(yàn)也變得越來(lái)越重要。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的深度擴(kuò)展，多場(chǎng)景共構(gòu)、多任務(wù)處理成為短視頻消費(fèi)的新常態(tài)。

在當(dāng)前的時(shí)代，短視頻的門(mén)檻是非常低的，可能僅僅一個(gè)流行語(yǔ)的創(chuàng)造，或是一分鐘精致如電影一般的畫(huà)面就會(huì)走紅于短視頻平臺(tái)，但一時(shí)的熱度過(guò)去，持續(xù)的走紅與流量的變現(xiàn)是非常困難的。因?yàn)橐粋€(gè)好的產(chǎn)品是需要沉淀和時(shí)間檢驗(yàn)的，用戶(hù)也越來(lái)越理智，在選取信息時(shí)要求也越來(lái)越嚴(yán)格和刁鉆。

劉靜靜說(shuō)道：“當(dāng)下已經(jīng)從過(guò)去的文字時(shí)代，進(jìn)入到了一個(gè)視覺(jué)時(shí)代和關(guān)系情感判斷時(shí)代。這種訴求使得人們對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的訴求就變得越來(lái)越重要，想讓品牌走上坡路，抓住這一點(diǎn)是十分重要的。”

而作為內(nèi)容生產(chǎn)者，對(duì)于內(nèi)容的把握最應(yīng)該做的也是聚焦，聚焦于用戶(hù)心智，聚焦于內(nèi)容本身。時(shí)至今日，不論是UP主還是頭部網(wǎng)紅，都不僅僅是“分享”，而是更精準(zhǔn)的“解讀”。商業(yè)價(jià)值與所處賽道高度相關(guān)，平臺(tái)在變，介質(zhì)在變，熱點(diǎn)在變，用戶(hù)口味也在變，商業(yè)環(huán)境也在變，什么都在變，那作為內(nèi)容輸出者怎么辦？要積極擁抱變化，但朝三暮四只會(huì)自亂陣腳，所以需要有定力，還有一個(gè)“必然趨勢(shì)”，就是更多的垂直內(nèi)容。

品效合一要通過(guò)商業(yè)化賦能來(lái)達(dá)到，堅(jiān)持底線、堅(jiān)持創(chuàng)新，當(dāng)風(fēng)口來(lái)臨，做好平臺(tái)抉擇，內(nèi)容與形式是雙架馬車(chē)。兩個(gè)輪子滾起來(lái)會(huì)越滾越快，其他東西自然會(huì)向你聚集，無(wú)論是機(jī)會(huì)，還是資源。短視頻與中視頻也都是對(duì)圖文形式的有力補(bǔ)充。

時(shí)至今日視頻賽道已經(jīng)有太多人入場(chǎng)了，那作為內(nèi)容產(chǎn)出角色，要怎樣“去同質(zhì)化”地掌握品牌與IP打造的核心呢？

亦以歌創(chuàng)始人劉靜靜坦言：“品牌的沉淀是極其不易的。最重要的便是貼近用戶(hù)的共鳴，找到屬于自己的人設(shè)底色，如此才能形成差異化，輸出因時(shí)制宜的內(nèi)容迭代思路。”

打造企業(yè)品牌能夠利用新媒體與媒介系統(tǒng)除了要能感知到用戶(hù)具體處于什么時(shí)空?qǐng)鼍爸兄猓€要能感知到用戶(hù)在這個(gè)場(chǎng)景下具體有什么需求，以及處在此種需求中的用戶(hù)對(duì)特定的內(nèi)容又形成了怎樣的感情色彩，是拒斥的，還是接受的，抑或是強(qiáng)烈需要的。而且在面臨亙古不變的私域流量和公域流量之爭(zhēng)時(shí)，亦以歌品牌也在同步驅(qū)動(dòng)，把握公域流量的社交屬性，同時(shí)也加持私域空間所特有的“強(qiáng)鏈接”，因?yàn)樵谒接蛄髁坷铮M管廣度有限，但能夠獲取的關(guān)注濃度依舊很高。

同時(shí)，由私域空間發(fā)散出來(lái)的鏈接與社交方式，就是賦能線下。盡管線上的聯(lián)系已經(jīng)可以做到緊密聯(lián)系，但線下依舊是不能忽略的板塊，由私域流量帶起，融合公域流量的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)與之匹配的目標(biāo)用戶(hù)人群。這樣“升維”的戰(zhàn)略視角，是打破傳播壁壘與品牌造就之間的功能藩籬，讓IP與受眾達(dá)到互相滲透，品效合一。

在最后劉靜靜也再次強(qiáng)調(diào)：“只有把用戶(hù)的需求跟品牌自身的沉淀做到高度的匹配，才能充分吸引用戶(hù)的注意，才能實(shí)現(xiàn)以?xún)?nèi)容為基礎(chǔ)的對(duì)實(shí)現(xiàn)精神理念地傳達(dá)。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與差異化的IP永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)。也就是說(shuō)，一定要堅(jiān)持長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，無(wú)論是內(nèi)容資產(chǎn)、品牌資產(chǎn)還是人設(shè)資產(chǎn)，輸出的方式可以因時(shí)制宜，但品牌與IP 的人設(shè)底色始終不能變。”

在利用新媒體商業(yè)變現(xiàn)的時(shí)代，劉靜靜最后說(shuō)，把賺錢(qián)的時(shí)間留給自己去感受生活也顯得尤為重要。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。