不懼疫情，三只松鼠營(yíng)收規(guī)模穩(wěn)居休閑零食行業(yè)第一

2020年，受疫情影響，1-2月份，社零總額52,130億元，同比名義下降20.5%，全年社零總額下降3.9%。隨著疫情得到有效控制，社零總額增速逐季回升，居民消費(fèi)力逐步復(fù)蘇，但對(duì)食品企業(yè)經(jīng)營(yíng)依舊帶來一定挑戰(zhàn)。面對(duì)外部環(huán)境變化，三只松鼠堅(jiān)持“以不斷超越主人預(yù)期為目標(biāo)，始終堅(jiān)守真實(shí)與堅(jiān)持奮斗為本”的核心價(jià)值觀，積極調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，加強(qiáng)內(nèi)控管理，有效提升毛利率，實(shí)現(xiàn)盈利水平的穩(wěn)步提高。

線上渠道，流量進(jìn)一步去中心化，2020年短視頻平臺(tái)、生活分享平臺(tái)、直播平臺(tái)的興起，帶來流量的重新分配。三只松鼠抓住電商渠道整體高速發(fā)展的機(jī)遇及巨大的人口流量成長(zhǎng)紅利，迅速布局天貓、京東等線上主流電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。同時(shí)，三只松鼠緊抓新電商風(fēng)口，積極布局抖音、小紅書、快手等社交電商和直播電商等新興渠道，實(shí)現(xiàn)線上增量。在天貓平臺(tái)，公司調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，持續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，減少無效價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，并進(jìn)行價(jià)格合理管控，實(shí)現(xiàn)盈利能力的提升；在京東平臺(tái)，公司借助其反向定制能力和物流優(yōu)勢(shì)，充分挖掘平臺(tái)潛力。

線下渠道，疫情對(duì)線下實(shí)體帶來一定沖擊，對(duì)用戶在非必選產(chǎn)品的消費(fèi)意愿有所影響。于是，三只松鼠積極調(diào)整投食店和聯(lián)盟小店經(jīng)營(yíng)策略，投食店保障有質(zhì)量的擴(kuò)張，推出線下專供mini包，以數(shù)據(jù)強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，通過與本地生活平臺(tái)合作尋找新增量。新分銷業(yè)務(wù)通過以零售通、新通路為主的線上分銷和以區(qū)域分銷、KA商超、連鎖便利店等為主的線下分銷，實(shí)現(xiàn)覆蓋超40萬終端。2020年，三只松鼠線下營(yíng)收占比大幅提升，從2017年的4.5%提升至26%，線上線下渠道營(yíng)收更趨均衡。

與此同時(shí)，公司成立品牌數(shù)字化營(yíng)銷中心，打造全域數(shù)字化營(yíng)銷鏈路，實(shí)現(xiàn)從站內(nèi)圖文推廣過渡到站外短視頻內(nèi)容營(yíng)銷，沉淀了數(shù)以億計(jì)的品牌用戶資產(chǎn)，并基于營(yíng)銷規(guī)劃進(jìn)行數(shù)據(jù)洞察分析，通過搭建營(yíng)銷數(shù)據(jù)中臺(tái)，鎖定目標(biāo)精準(zhǔn)人群及核心觸達(dá)渠道，再根據(jù)人群偏好及渠道特性匹配貨品及內(nèi)容。數(shù)據(jù)中臺(tái)融合了線上線下全渠道的用戶資產(chǎn)及數(shù)據(jù)，通過長(zhǎng)期跟蹤、更新及激活，不斷完善品牌用戶資產(chǎn)，提升營(yíng)銷效率。

2020年，三只松鼠營(yíng)業(yè)收入979，412.32萬元，同比微降3.72%，與上年度同期基本持平（依舊領(lǐng)先休閑零食行業(yè)，洽洽、良品鋪?zhàn)臃謩e為52.89億元、78.94億元）；歸屬于母公司的凈利潤(rùn)為30，132.27萬元，同比提升26.21%。其中，經(jīng)半年運(yùn)營(yíng)，新品牌貢獻(xiàn)營(yíng)收7，611.17萬元，凈虧損4，042.79萬元，如不考慮新品牌影響，公司凈利提升43%。

三只松鼠于2012年成立，公司起源于線上電商，經(jīng)歷九年發(fā)展，公司的經(jīng)營(yíng)模式逐步穩(wěn)定清晰，已從“線上單一渠道”發(fā)展成為“線上渠道各平臺(tái)平衡發(fā)展、線上線下全渠道均衡發(fā)展”的整體格局。2020年度，線下業(yè)務(wù)占比達(dá)26%，預(yù)計(jì)2021年度線下業(yè)務(wù)占比達(dá)到33%-35%。線上渠道方面，2021年度，公司將會(huì)繼續(xù)圍繞“以天貓/京東為核心”，加大對(duì)拼多多/抖音/社區(qū)團(tuán)購(gòu)/自直播的布局和探索。

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