“黑天鵝”頻襲之年，豪宅市場(chǎng)如何逆勢(shì)崛起

全中國(guó)2020已經(jīng)“通關(guān)”,北京樓市也完美收官,過(guò)去這一年,跌宕起伏,讓人難以忘記。雖然一年前新冠疫情從武漢蔓延全國(guó),對(duì)人們的工作和生活帶來(lái)嚴(yán)重影響,對(duì)經(jīng)濟(jì)也產(chǎn)生巨大沖擊,但時(shí)至今日,一切幾近恢復(fù)如初。

北京樓市經(jīng)歷了全國(guó)城市中最多的三次疫情,但年終數(shù)據(jù)卻一騎絕塵,創(chuàng)造了4-5年來(lái)的最高成交額。2020年北京新房住宅成交49187套,同比上漲36%;二手房成交168839套,同比上漲16%。前者成交量是5年來(lái)最高,后者是4年來(lái)最高,爆發(fā)可見(jiàn)一斑 。

不過(guò),在整體數(shù)據(jù)中,最亮眼的還是豪宅市場(chǎng)的表現(xiàn)。2020年,北京成交均價(jià)在10萬(wàn)元/㎡以上的豪宅成交717套,同比2019年上漲50.95%,金額同比增長(zhǎng)16.31%,一派豪宅周期回歸的新氣象。

“黑天鵝”頻襲之年,豪宅逆勢(shì)崛起,讓人匪夷所思。那么,原因到底是什么呢?

財(cái)富尋求確定性資產(chǎn)疫情帶來(lái)的全球不確定性,讓財(cái)富尋求優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)避險(xiǎn)的愿望增強(qiáng),包括好的股票以及城市中心地段稀缺的頂級(jí)房產(chǎn),都是分散資金集中流入的“蓄水池”。

高端居住需求的增加國(guó)家“雙循環(huán)”戰(zhàn)略的啟動(dòng),也讓財(cái)富階層的工作、生活、投資的重心放在了國(guó)內(nèi),特別是一線城市,很多海外工作、跨國(guó)投資、舉家移民的人群回到了北京,一定程度上增加了高端置業(yè)的需求。

頂級(jí)物業(yè)CP組合配置在樓市中也有一個(gè)愈演愈烈的現(xiàn)象——不少過(guò)去住別墅的客戶因?yàn)樯詈蜕缃坏男枰?逐漸開(kāi)始回流市區(qū)中心,挑選頂級(jí)大平層住宅進(jìn)行置業(yè)。

頂級(jí)別墅+頂級(jí)住宅,成為“塔尖”客群標(biāo)準(zhǔn)CP配置。所以,10萬(wàn)+豪宅市場(chǎng)漸熱是一種必然趨勢(shì),在2021年會(huì)保持繼續(xù)活躍狀態(tài)。如果在2020年北京頂級(jí)住宅中,找出具有代表性的項(xiàng)目,縵合·北京一定不能繞過(guò)。矗立在東三環(huán)燕莎商圈的縵合·北京,在繁華城市中具有鮮明的標(biāo)示度,幾乎所有人都能看到那一片高聳挺拔的建筑。

據(jù)悉,縵合·北京今年實(shí)現(xiàn)60套達(dá)40億的銷售業(yè)績(jī)。其中,新推900平米樓王16套,樣板間未開(kāi)就出售10套,目前基本售罄。單套總價(jià)達(dá)1.7-1.8億元,速度之快令人咂舌。整體看,項(xiàng)目銷售套數(shù)同比2019年上升59%,業(yè)績(jī)創(chuàng)下該盤(pán)有史以來(lái)銷售新高。

縵合·北京不僅是北京總價(jià)7000萬(wàn)+豪宅市場(chǎng)的NO.1,也是全國(guó)7000萬(wàn)+豪宅,銷售套數(shù),銷售金額,銷售面積“三冠王”,可謂頂級(jí)住宅在2020年最耀眼的明星項(xiàng)目。其實(shí),自2019年縵合·北京正式亮相以來(lái),市場(chǎng)關(guān)注度就非常高。2020年項(xiàng)目再次全維升級(jí),價(jià)值不斷疊加,為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。下面,就讓我們一起回顧,該項(xiàng)目是如何在頂峰之上超越巔峰的。

一、超級(jí)樓王,引領(lǐng)需求,開(kāi)啟紀(jì)元縵合·北京在市場(chǎng)中形成獨(dú)樹(shù)一幟的豪宅形象,源于2018年合生創(chuàng)展集團(tuán)董事局主席朱桔榕女士聯(lián)袂全球奢華酒店之父Adrian Zecha先生,共同創(chuàng)立全新品牌MAHÁ CHINA。縵合·北京作為全球首個(gè)MAHÁ高檔住宅作品,將豪宅市場(chǎng)的產(chǎn)品形態(tài)和整體風(fēng)格帶入了一個(gè)新時(shí)代。

MAHÁ從梵語(yǔ)而來(lái),主張讓生活與設(shè)計(jì)、自然、文化和服務(wù)完美融洽在一起,締造安定、歸心,身在繁華,卻又內(nèi)心寧?kù)o的居住感受,在簡(jiǎn)約奢華中找回生活本真。這種哲學(xué)層面的深刻理解,以及給人們觀念形成的沖擊,讓縵合·北京從一亮相就極與眾不同,充滿創(chuàng)新感和顛覆性。

2019年推出的450平米四房三廳五衛(wèi)大平層樣板間,空間尺度就十分震撼。全套房設(shè)計(jì),戶戶高定精裝加軟裝,引得業(yè)內(nèi)爭(zhēng)相觀摩,口碑甚佳,高端客戶追捧度非常之高,一舉奠定了豪宅市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。2020年,縵合·北京再次挑戰(zhàn)巔峰之作,推出兩倍于正常戶型面積的900平米樓王樣板間,顛覆了業(yè)內(nèi)對(duì)豪宅空間的傳統(tǒng)認(rèn)知,另所有同行無(wú)不驚嘆。

但從實(shí)際效果看,這個(gè)有史以來(lái)全國(guó)最大的超級(jí)平層作品,賣出了比一般豪宅產(chǎn)品更快的銷售速度,將項(xiàng)目?jī)r(jià)值推升至新的高度,開(kāi)創(chuàng)了城市億級(jí)豪宅的新紀(jì)元。

該樓王擁有七室四廳六衛(wèi),其戶型格局『地產(chǎn)營(yíng)銷人』從業(yè)近二十年第一次見(jiàn)到。特別是中央會(huì)客廳,窗幅長(zhǎng)達(dá)17米,盡顯“亞洲最大會(huì)客廳”氣度,且所有觀景窗均設(shè)為斜面,可將整個(gè)朝陽(yáng)公園攬入眼簾,視效帶來(lái)的豁達(dá)心境難以描述。

該樓王產(chǎn)品三梯一戶,雙主入口設(shè)計(jì),整體分為商務(wù)社交空間和家人生活區(qū)。AdrianZecha先生將豐富的空間串聯(lián)的妙趣橫生、變幻莫測(cè)。約200平米的主臥,包含臥室、雙衛(wèi)浴、雙衣帽和書(shū)房,其充沛尺度和精良設(shè)計(jì)前所未見(jiàn)。

宴會(huì)餐桌區(qū)8種不同的燈光場(chǎng)景,營(yíng)造出溫柔而浪漫的氛圍。墻壁上各種金屬、藤、魚(yú)皮、香奈兒皮、馬來(lái)西亞珍珠漆等珍稀材質(zhì),看似簡(jiǎn)約實(shí)則昂貴,彰顯不凡品位。

『地產(chǎn)營(yíng)銷人』認(rèn)為,縵合·北京900平米的樓王推出并熱銷的意義,是挖掘出潛藏高端市場(chǎng)中的一個(gè)新的需求層次,重新定義了所謂頂級(jí)住宅產(chǎn)品應(yīng)有的居住面積和功能,對(duì)行業(yè)發(fā)展探索出新的道路。

二、縵園綻放,頂級(jí)會(huì)所,黑卡榮耀2020年,縵合·北京全面完成了“縵園”的升級(jí),打造出獨(dú)一無(wú)二的園林景觀。“縵園”是縵合·北京的私家園林,是體現(xiàn)Adrian Zecha先生完整設(shè)計(jì)思想的全球第一座MAHÁ作品園林。

縵園的底色與朝陽(yáng)公園同宗同林內(nèi),園區(qū)內(nèi)有40萬(wàn)平米私家原生森林,約2萬(wàn)棵參天大樹(shù)。在景觀打造上,甄選上百種名貴樹(shù)種、頂級(jí)石材,以極致工藝,復(fù)現(xiàn)經(jīng)典園林,成就不可復(fù)制的獨(dú)有價(jià)值。社區(qū)中,建筑、人與自然緊密結(jié)合,原生生森林延伸至每一個(gè)樓座,設(shè)計(jì)上融合東西方園林文化,呈現(xiàn)出既古典又現(xiàn)代,既存自然天趣,又兼秩序之美的景致。

此外,京城著名商務(wù)會(huì)所“華府會(huì)”今年全新升級(jí),14500平米的社交空間就在縵合·北京園區(qū)內(nèi)。這里不僅有“縵味”餐廳,將世界藝術(shù)與頂級(jí)美食美酒相融合,還有總裁會(huì)客廳、日光書(shū)社、星空泳池等七大縵式專屬服務(wù)功能,專為業(yè)主接待親朋、合作伙伴定制體驗(yàn)。

傳說(shuō)中的環(huán)顧京城天幕的4000平米MAHÁ云端CLUB,是全球唯一社區(qū)內(nèi)私享黑金卡會(huì)員服務(wù)的會(huì)所。業(yè)主可獨(dú)享26項(xiàng)全球尊屬定制服務(wù),從生活到商旅,再到頂級(jí)資源整合,均在MAHÁ云端CLUB黑金卡的服務(wù)內(nèi)容囊括之中。據(jù)悉,該會(huì)所今年底將重磅亮相。

兩大業(yè)主獨(dú)享的全球頂級(jí)會(huì)所,僅入會(huì)資格就是身份標(biāo)簽的象征,代表著難以估量的無(wú)形資產(chǎn),其服務(wù)場(chǎng)景和內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于其他豪宅只能望其項(xiàng)背。

三、圈層營(yíng)銷,夯實(shí)形象,塑造口碑

縵合·北京的產(chǎn)品硬核,而營(yíng)銷做得也是不疾不徐,多場(chǎng)私密圈層活動(dòng)將其頂級(jí)形象層層夯實(shí),業(yè)內(nèi)大咖的多場(chǎng)品鑒也將口碑予以快速釋放。4月30日,全球首座MAHÁ園林——縵園綻放,“為世界再造一座園”縵園寧?kù)o大賞暨世界經(jīng)濟(jì)藝術(shù)巔峰論壇同時(shí)舉行。故宮博物院第六任院長(zhǎng)、中國(guó)文物學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單霽翔和原央行貨幣政策委員會(huì)委員、經(jīng)濟(jì)學(xué)家樊綱親臨現(xiàn)場(chǎng)并發(fā)表主題演講。

8月2日,縵合·北京舉辦全球生活方式發(fā)布活動(dòng)——華府會(huì)開(kāi)業(yè),“縵味人生-縵合·北京生活方式全球發(fā)布會(huì)”在華府會(huì)私人會(huì)所舉行。發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)到世界殿堂級(jí)鋼琴家、國(guó)際美食美酒品鑒家、藝術(shù)生活方式倡導(dǎo)者趙胤胤等多位跨界好友出席。

9月6日,900平米森幕大宅全球啟幕盛典。縵合·北京以強(qiáng)大產(chǎn)品力引爆北京及全國(guó)市場(chǎng),國(guó)際鋼琴大師郎朗先生及夫人吉娜·愛(ài)麗絲女士,共同出席了活動(dòng),并特意獻(xiàn)上美妙鋼琴演奏,借此項(xiàng)目收獲國(guó)際影響力。

這些活動(dòng),北京·縵合貫穿“唯一”性的價(jià)值塑造:保持服務(wù)內(nèi)容唯一性;環(huán)境資源唯一性;配套價(jià)值唯一性;產(chǎn)品量級(jí)唯一性;頂級(jí)圈層唯一性,借助各領(lǐng)域名人IP與產(chǎn)品價(jià)值相結(jié)合,成功實(shí)現(xiàn)既叫好又叫座的效應(yīng)。北京回歸豪宅時(shí)代,縵合·北京的營(yíng)銷方式對(duì)熱銷起到明顯助力作用,也對(duì)未來(lái)幾年的北京豪宅市場(chǎng)形成潛移默化的影響,為眾多高端項(xiàng)目所借鑒。『地產(chǎn)營(yíng)銷人』曾說(shuō),頂級(jí)住宅像禪宗一樣可以分三種境界:看山是山,看水是水;看山不是山,看水不是水;看山還是山,看水還是水。當(dāng)高端品質(zhì)攀至頂峰,一定是大美無(wú)言、大象無(wú)形,于簡(jiǎn)約中見(jiàn)奢華,于寧?kù)o中悟偉大,于無(wú)聲中聽(tīng)驚雷!

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。