肌活雙十一戰(zhàn)績(jī)累累，黑馬即燉燕窩引領(lǐng)新格局

今年雙十一之夜,在秒針指向11月11日零點(diǎn)的那一刻,無(wú)數(shù)剁手黨瞬間從“打工人”晉升為“尾款人”。在很多人的購(gòu)物清單里,滋補(bǔ)品赫然在列,“熬最深的夜,吃最好的滋補(bǔ)品”已然成為當(dāng)代人的一種生活方式。

在這場(chǎng)戰(zhàn)役里,有一個(gè)燕窩滋補(bǔ)品牌戰(zhàn)績(jī)斐然,它就是肌活。肌活備受矚目的原因在于:在沒(méi)有鋪天蓋地的營(yíng)銷陣勢(shì)之下,仍能躋身滋補(bǔ)行業(yè)第一梯隊(duì)。背后究竟有什么經(jīng)營(yíng)之道呢?

近幾年燕窩品牌如雨后春筍般涌現(xiàn),面對(duì)如此復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,肌活堅(jiān)定要走出一條屬于自己的道路,那就是產(chǎn)品主義,自始至終堅(jiān)守“好料好服務(wù)”的品牌主張,在肌活看來(lái):好料,代表著嚴(yán)苛與純粹;好服務(wù),代表著態(tài)度與用心。也正是憑著這份堅(jiān)持,肌活雙十一總銷量穩(wěn)居天貓全滋補(bǔ)品類店鋪TOP3,全平臺(tái)燕窩累計(jì)售出超過(guò)1000萬(wàn)瓶,足以可見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)品牌的強(qiáng)信任基礎(chǔ),綜合實(shí)力不容小覷。(數(shù)據(jù)主要來(lái)源:生意參謀、天貓、京東、小紅書(shū))

除此之外,肌活還斬獲了雙項(xiàng)第一:雙十一零點(diǎn)銷售總額第1名,雙十一全天品類客單價(jià)第1名。“零點(diǎn)銷售總額”是一個(gè)非常具有代表性的參考數(shù)字,尤其對(duì)于滋補(bǔ)品行業(yè)來(lái)說(shuō),這個(gè)數(shù)字跟老客戶的復(fù)購(gòu)率及客單價(jià)高度相關(guān),老客戶的忠誠(chéng)度越高,在零點(diǎn)促成銷售轉(zhuǎn)化的幾率就越大,零點(diǎn)銷售總額第1名,也就意味著老客戶黏性較高,且愿意為更高金額買單。“全天品類客單價(jià)第1名”更印證了這一點(diǎn),只有足夠的信賴,才會(huì)有更高的投入。這兩項(xiàng)第一名,仍然離不開(kāi)好產(chǎn)品和好口碑。眾所周知的“倒瓶不灑”鮮燉6系,是肌活旗下的旗艦產(chǎn)品,燕窩固形物含量高達(dá)95%,收獲吉娜、黃圣依、李若彤、張嘉倪、吳昕、朱丹等眾多明星力薦,可謂十足的明星產(chǎn)品;備受好評(píng)的肌活鮮燉3系,配料只有水和燕窩,固形物含量可達(dá)89%,口感新鮮,營(yíng)養(yǎng)均衡。肌活鮮燉系列的一直口碑不衰,銷量也自然不在話下。

除了銷量,今年肌活還有一款產(chǎn)品脫穎而出,九月份才剛剛推出就榮登雙十一“高端燕窩榜”第2名。能在如此之短的時(shí)間內(nèi)獲得如此量級(jí)的關(guān)注,得益于該款產(chǎn)品絕對(duì)地顛覆性創(chuàng)新。這款即燉燕窩足料可見(jiàn),免挑、免泡、免清洗,18分鐘一鍵燉煮,正式引領(lǐng)燕窩行業(yè)進(jìn)入4.0即燉時(shí)代。其創(chuàng)新理念滿足了人們對(duì)燕窩食用形態(tài)的更高要求,肌活即燉燕窩迅速風(fēng)靡了養(yǎng)生圈,在流量如此稀缺的當(dāng)下,全平臺(tái)總曝光量破6100萬(wàn)。在寒冷的冬天自己燉一碗新鮮有溫度的燕窩,正在成為都市群體對(duì)于慢享生活的追求。

雙十一已經(jīng)遠(yuǎn)去,雙十二正在開(kāi)啟,肌活也在摩拳擦掌,放下過(guò)去的榮譽(yù)與成績(jī),在產(chǎn)品和口碑雙項(xiàng)加成的基礎(chǔ)上重磅發(fā)力雙十二。其實(shí)無(wú)論何種形式的購(gòu)物狂歡,規(guī)則都是“遵循商業(yè)本質(zhì)”,而商業(yè)的本質(zhì)是產(chǎn)品,產(chǎn)品本質(zhì)即品質(zhì),好產(chǎn)品力永遠(yuǎn)是品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根基。正如肌活,骨子里產(chǎn)品主義的基因,成就了如今的輝煌成績(jī),也期待肌活在雙十二的表現(xiàn)。

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