疫情下市場低迷，玥之秘居然能逆流而上？

受疫情影響，在2020年的上半年，整個化妝品行業(yè)的市場表現(xiàn)不盡如人意，一只口罩擋住了口紅、腮紅等彩妝品的銷路，消費(fèi)者宅家多于外出，戴著口罩素顏就能出門，那是不是也意味著不需要防曬呢?疫情會不會影響防曬市場的整體銷量呢?從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，可見一斑。

從2020年3月，天貓國際發(fā)布的《解碼中國消費(fèi)者新防曬時代》報告顯示，天貓防曬化妝品的銷售額在一個月內(nèi)達(dá)到5億元，環(huán)比漲幅達(dá)401%。再看歐特歐國際數(shù)據(jù)，在過去一個滾動年(2019年6月-2020年5月)，全網(wǎng)防曬銷售額79.29億元，同比增長14%，零售量9344.8萬件。在銷量方面，TOP20的品牌中，韓國防曬品牌RE:CIPE玥之秘銷量占比最高(5.89%)，折算后銷量為550萬件。

近年來，隨著消費(fèi)者群體的增加，比如“95后”“00后”的崛起，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者防曬意識的增強(qiáng)，出現(xiàn)了健康、膚感、補(bǔ)水保濕、價格等方面的新需求，也讓國內(nèi)的防曬市場競爭越來越激烈。作為防曬噴霧的領(lǐng)頭羊，玥之秘如何在這場防曬保衛(wèi)戰(zhàn)中，突出重圍，爭取更多的市場份額呢?

第一，品牌與綜藝合作營銷造勢，強(qiáng)勢吸粉

現(xiàn)在化妝品的消費(fèi)主力是80后、90后、95后，對于這些人群來說，在選購防曬產(chǎn)品時，他們通常會更容易受明星效應(yīng)影響，被周圍人“種草”，比如明星和代言人推薦、美妝博主親身評測等，高契合度的明星可以突出品牌的文化與產(chǎn)品獨(dú)特性，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

綜藝營銷，就是一個很好的“種草”吸粉方式。玥之秘在這個夏天，就選擇與國內(nèi)首檔沖浪綜藝《夏日沖浪店》合作，節(jié)目上線就霸屏綜藝榜，當(dāng)中不乏王一博、黃明昊、黃軒、韓東君、喬欣這些當(dāng)紅流量明星。節(jié)目中，多場景、多維度地露出玥之秘防曬，讓產(chǎn)品與嘉賓生活場景無縫融合，讓廣告植入以軟性、前衛(wèi)的方式與節(jié)目融為一體，可以保持觀感的流暢，助力品牌實現(xiàn)與節(jié)目的深度綁定，潤物細(xì)無聲地占領(lǐng)觀眾心智，在娛樂過程中進(jìn)行“深度種草”。

第二，追求“輕防曬”，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)

受疫情影響，消費(fèi)者在購買防曬產(chǎn)品時還多了一些顧慮，本身是油性或混油膚質(zhì)，涂了防曬又戴口罩會不會更容易悶痘、長閉口?不夠清爽的防曬產(chǎn)品用了就會黏黏的不舒服...

此時一款“清爽不油膩”的防曬產(chǎn)品，自然是消費(fèi)者的首選。玥之秘防曬就正好能擊中消費(fèi)者痛點(diǎn)，獨(dú)家研發(fā)的“輕防曬”系列產(chǎn)品，主打高倍防曬、清爽0油膩。爆款產(chǎn)品玥之秘水晶防曬噴霧更是取得月銷量破百萬瓶的佳績。在2019年底，玥之秘還對防曬噴霧進(jìn)行了系列升級，根據(jù)細(xì)分化場景，研發(fā)出玥之秘防藍(lán)光防曬噴霧、玥之秘強(qiáng)防水防曬噴霧、玥之秘防蚊蟲防曬噴霧，消費(fèi)者可以根據(jù)自身使用需求，去選購一款適合自己的防曬噴霧。

第三，銷售渠道多樣化

品牌的發(fā)展依賴于口碑傳播，隨著雙微、電商平臺、短視頻平臺的交互式發(fā)展，越來越多品牌會選擇在這些平臺上投放廣告，或者直播賣貨。玥之秘也不例外，通過短視頻直播賣貨的方式，對用戶進(jìn)行“種草”，從而實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。就連一向?qū)τ谶x品把關(guān)嚴(yán)苛和“挑剔”的淘寶直播一哥一姐李佳琦和薇婭，也在直播間多次種草玥之秘水晶防曬噴霧，該款產(chǎn)品一直播就售罄!更有喬欣、劉濤、景甜等多位明星推薦。可以說社交平臺已然超越單一的媒體平臺，成為品牌商的營銷渠道首選。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，品牌營銷也應(yīng)該更多樣化。在防曬市場競爭如此激烈的情況下，玥之秘不僅僅是通過電商渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售，還通過抖音、微信、小紅書、等社交媒體平臺進(jìn)行精準(zhǔn)投放，不斷提高品牌曝光度，不斷向消費(fèi)者“種草”，通過多樣化的渠道營銷，成功抗擊疫情沖擊，繼續(xù)領(lǐng)跑防曬市場。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。