社交電商進入3.0時代，誰能成為該領域的佼佼者

發(fā)展的本質是新事物的產(chǎn)生和舊事物的滅亡，這一哲學原理在電商行業(yè)的表現(xiàn)尤為突出。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展和消費模式的升級，社交電商如雨后春筍般崛起，成為繼傳統(tǒng)電商后的又一股零售行業(yè)新勢力。

當然，如同任何一個新事物的發(fā)展過程一樣，為了更好地適應社會發(fā)展規(guī)律，滿足市場消費需求，社交電商從誕生之初到現(xiàn)在，一直處于不斷迭代升級的過程中。從目前的情況來看，社交電商從最初的1.0時代起步，迭代至2.0時代后，正朝著3.0時代升級。

在1.0和2.0時代，社交電商領域均涌現(xiàn)了杰出的代表，那么在3.0時代，誰能成為該領域的佼佼者?

社交電商1.0時代形成了以拼購為特點第一波社交電商陣營，其中以拼多多為突出代表。拼多多可以說是社交電商發(fā)展里的佼佼者，成立不足三年就成功IPO的壯舉，在國內(nèi)電商市場幾乎被巨頭們瓜分殆盡的情況下，能夠短時間內(nèi)崛起，為電商行業(yè)搭建一個建立在熟人社交基礎上的流量變現(xiàn)模式。

相比較此前的一對多發(fā)散性營銷模式而言，拼多多的拼團模式實現(xiàn)了去中心化，讓每一個人都成為潛在的拼團發(fā)起者。這種營銷模式為拼多多早期獲取了大量的用戶流量，但與此同時也在不斷透支用戶的人際關系。加之平臺產(chǎn)品在質量上遇到的各種問題，讓拼多多不得不思考新的玩法。

被稱為“下一個拼多多”的云集是社交電商2.0時代的代表，不過與拼多多拼購模式不同的是，云集采用的是社交+電商模式。具體而言，云集把社交個體和電商平臺進行了融合，即鼓勵用戶成為平臺上的店主，由平臺為用戶提供后期售后服務，包括貨源、物流等環(huán)節(jié)。

同樣是購買流量，云集將目光瞄向了用戶。這一模式雖然讓云集在三年內(nèi)實現(xiàn)了百億GMV，但多級分銷模式中靠“拉人頭”升級獲利受到市場質疑。在2017年收到一張九百多萬的罰單后，云集對模式進行了整改，將之前通過拉新獲得的返傭變?yōu)?ldquo;培訓費”，但仍被業(yè)內(nèi)認為只是概念上的簡單更換。

不可否認的是，無論是以拼多多為代表的拼購模式，還是以云集為代表的社交+電商模式，都是社交電商在發(fā)展過程中的勇敢嘗試。在市場提出新的需求以及消費模式升級的推動下，社交電商迎來了3.0時代，并涌現(xiàn)出了一大批平臺，如京喜、悅淘、芬香、淘小鋪、粉象生活等，搭建起了社交電商發(fā)展的全新模式。

與前兩個階段不同的是，這個階段的社交電商在營銷模式上不再簡單局限于“社交”二字，而是采用S2B2C模式。以這其中的綜合性平臺悅淘為例，誕生于2017年的該平臺通過聚合傳統(tǒng)頭部電商和服務平臺資源，為擁有供貨能力的個人提供統(tǒng)一的貨物、倉配、營銷等服務。并且悅淘還與大B之間打通了訂單和物流信息，用戶下單后，悅淘會將訂單推給相應大B平臺，由大B平臺完成發(fā)貨和售后，在產(chǎn)品質量和售后服務上解決用戶的后顧之憂。據(jù)了解，悅淘目前已經(jīng)打通了幾乎所有的主流電商平臺和服務平臺，同時還在積極拓展本地生活服務等熱門資源。

傳統(tǒng)電商的崛起離不開互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，對產(chǎn)品供應鏈也有著極強的依賴性。而社交電商作為在傳統(tǒng)電商基礎上衍生出來的一種新型線上消費模式，雖然是一種信任經(jīng)濟，同樣也離不開技術和供應鏈的支持。

在如今嚴峻的新形勢下，社交電商的發(fā)展充滿了未知，不過可以肯定的是，在今后很長一段時期內(nèi)，只有掌握技術和供應鏈，才能擁有核心競爭力和市場主導權。社交電商3.0時代，誰能成為扛大旗者，靜待時間證明。