就地過年一線樓市迎商機(jī)!廣州樓市春節(jié)打響搶收大戰(zhàn)，有樓盤75折

生豬日均屠宰量在13000頭左右，除夕黃沙水產(chǎn)市場(chǎng)將按照平日交易量的2倍備貨，春節(jié)商品儲(chǔ)備量會(huì)比往年增加30%以上……為了讓留在廣州過年的你，更加安心地過個(gè)“肥年”，廣州卯足了勁兒送“福利”。

生活必需品不脫銷，家庭“超大宗消費(fèi)”更不能斷檔。在這個(gè)留穗過年人最多的新春佳節(jié)，各大房企也開啟了“搶收”大戰(zhàn)。南都記者采訪發(fā)現(xiàn)，購(gòu)房鉅惠、提前開市，銀行收緊房貸的新政之下，2021年“促銷黃金期”或會(huì)提前到來。

就地過年，一線樓市迎商機(jī)

春節(jié)期間，“返鄉(xiāng)置業(yè)”是房地產(chǎn)特有的現(xiàn)象。因疫情防控要求，各地倡導(dǎo)“就地過年”，對(duì)三四線城市而言，返鄉(xiāng)置業(yè)潮恐怕要落空了。但對(duì)北上廣深一線城市來講，卻成為買房置業(yè)的新時(shí)機(jī)。

作為布局全國(guó)城市最多的房企，截至2020年6月底，碧桂園遍布內(nèi)地31個(gè)省/自治區(qū)/直轄市、288個(gè)地級(jí)市、1334個(gè)區(qū)/縣。相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“就地過年，針對(duì)不同城市公司、產(chǎn)品線，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。一線城市前置截流，三四線城市迎接部分返鄉(xiāng)人員”。

這個(gè)春節(jié)對(duì)于深耕灣區(qū)的綠地香港來講，儼然也成為搶跑“黃金期”。“我們?yōu)閾屪?021年春節(jié)返鄉(xiāng)及逆返鄉(xiāng)客戶，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)開門紅，灣區(qū)公司特召開專項(xiàng)工作會(huì)，發(fā)布春節(jié)專項(xiàng)工作要求及激勵(lì)方案”。記者了解到，綠地春節(jié)對(duì)堅(jiān)守在項(xiàng)目案場(chǎng)的營(yíng)銷人員有假期專項(xiàng)激勵(lì)，除了加碼成交激勵(lì)外，還設(shè)置了開單獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，堅(jiān)守崗位的后勤人員也會(huì)發(fā)放加班補(bǔ)貼。

“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”。還記得去年此時(shí)，由于疫情影響，整個(gè)樓市都處于停滯的狀態(tài)，很多房企整個(gè)上半年都在追趕“失去的兩個(gè)月”。隨后，廣州樓市一路狂飆，一二手房合并網(wǎng)簽超22萬(wàn)套，創(chuàng)四年最高點(diǎn)。

2021年市場(chǎng)的不確定性，讓眾多房企在這個(gè)“就地過年”的悠長(zhǎng)假期，選擇奮力一搏。

業(yè)內(nèi)地產(chǎn)專家鄧浩志分析認(rèn)為，2021年1月廣州一手住宅網(wǎng)簽量為16521套，其中第5周網(wǎng)簽量為4258，躍居1月周網(wǎng)簽量首位。距離春節(jié)假期僅不到10天，越近春節(jié)成交量不降反升，這種“反常”現(xiàn)象非常罕見。

在他看來，“就地過年”政策使得樓市的購(gòu)買力繼續(xù)留在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市群，一二線城市樓市受益，三四線城市盼望的回鄉(xiāng)置業(yè)季基本泡湯。今年大城市樓市將很可能展開史上首次“春節(jié)行情”。

春節(jié)不打烊!紛紛調(diào)整開市時(shí)間

今年春節(jié)，酒店漲價(jià)，溫泉漲價(jià)，逛樓盤或成為更多人留穗過年的新選擇。

去年因?yàn)橐咔槁氏刃缄P(guān)閉全國(guó)售樓部的恒大，在今年又打響了春節(jié)“搶收”的第一槍。恒大在廣州的樓盤只有在大年三十和年初一放假兩天，初二之后就會(huì)正常開市搶客。

“這個(gè)春節(jié)會(huì)成為促銷黃金期”，粵派房企雅居樂也告訴記者，今年調(diào)整了開市時(shí)間，銷售員年三十及初一值班，初二正式上班。此外，融創(chuàng)中國(guó)旗下的廣州融創(chuàng)文旅城以及融創(chuàng)?翔龍 廣府壹號(hào)都是大年初一就開市;新世界中國(guó)旗下的新世界?凱粵灣、嶺南新世界都是大年初二就開市。

而碧桂園旗下的藏瓏府、思科智慧城、悅山府等樓盤，綠城華南公司以及富力集團(tuán)旗下的項(xiàng)目更是號(hào)稱春節(jié)期間“不打烊”。

“今年留穗人員明顯要比往年更多，預(yù)計(jì)銷售情況要比往年更好。”綠城方面表示，2021年綠城華南公司各在售項(xiàng)目春節(jié)不打烊，全線開門迎客，還準(zhǔn)備了多重新春限時(shí)特惠單位、繽紛年味活動(dòng)、線上直播送福利等多個(gè)內(nèi)容。為了正常迎客接待，銷售人員房?jī)r(jià)時(shí)間采取輪休制度。

打響“搶收”戰(zhàn)，全面開啟鉅惠

記者走訪看到，很多人穿街過巷忙著置辦各種年貨，而不少樓盤的營(yíng)銷中心亦張燈結(jié)彩換上“新裝”，全面開啟新春購(gòu)房鉅惠。

2021年，恒大再次宣布，在今年的春節(jié)月全國(guó)樓盤又將實(shí)施75折促銷。其中包括全國(guó)樓盤85折優(yōu)惠，以及在“房車寶”平臺(tái)上認(rèn)購(gòu)額外9折。

去年奮起直追的碧桂園，今年在整體銷售策略上還未有應(yīng)對(duì)。以廣清事業(yè)部為例，通過舉辦小規(guī)模花市、年貨街，吸引客戶到訪。思科智慧城·12光年春節(jié)期間成交即送品牌家電壕禮;現(xiàn)場(chǎng)有年貨街、年花、游戲獲獎(jiǎng)攤位;到訪送利是封/福筒對(duì)聯(lián)。悅山府春節(jié)期間成交送品牌家電，現(xiàn)場(chǎng)更有年貨街、幸福套圈圈、新春舞獅等活動(dòng)。藏瓏府春節(jié)期間到訪送年貨/年橘，業(yè)主帶客到訪同抽家電等。

融創(chuàng)中國(guó)各個(gè)開市的樓盤會(huì)安排不少春節(jié)相關(guān)的活動(dòng)，如融創(chuàng)城會(huì)設(shè)置燈籠、中國(guó)結(jié)、剪紙、捏面人、臉譜彩繪等手作活動(dòng)。在廣府壹號(hào)樓盤，春節(jié)期間來訪即送阿貍新春紅包禮，還給出誠(chéng)意登記享限時(shí)98折優(yōu)惠。

中國(guó)金茂廣州區(qū)域4城6盤聯(lián)動(dòng)助愛安家，新春期間限時(shí)鉅惠98折，最高相當(dāng)于直接減免近百萬(wàn)元。更有百套一口價(jià)單位讓利推出。此外，精心定制游玩線路，贈(zèng)送大灣區(qū)4城熱門景點(diǎn)門票等。

雅居樂春節(jié)期間推出1000元鎖房額外享98折，五重禮包括搶百萬(wàn)個(gè)新春福袋、成交立減8888元/套、成交轉(zhuǎn)介享2%新年傭、成交抽萬(wàn)元家電等。

綠地旗下廣州項(xiàng)目，綠地杉禾田晶舍初一至初七為業(yè)主準(zhǔn)備7場(chǎng)尊享私宴，3場(chǎng)業(yè)主小冬游，探尋黃埔盛景。綠地瓏玥府推出業(yè)主年夜飯活動(dòng)，成交送10萬(wàn)元軟裝家私(業(yè)主收樓時(shí)兌現(xiàn))等。綠地廣清國(guó)際城每周推8套一口價(jià)，享7天內(nèi)交齊21%送足金金牛等優(yōu)惠。

今年春節(jié)，綠城華南公司5盤聯(lián)動(dòng),認(rèn)購(gòu)高層立享3.5萬(wàn)元全國(guó)飛頭等艙機(jī)票家庭套餐。推薦好友成功認(rèn)購(gòu)專享房?jī)r(jià)3.5‰稅前現(xiàn)金獎(jiǎng)。成功認(rèn)購(gòu)即可抽獎(jiǎng)贏取品牌家電。

紅包墻、金蛋送禧、非遺民俗大師課堂……豐富多彩的全家福活動(dòng)，讓這個(gè)春節(jié)，逛樓盤或成為娛樂目的地。

專家看市：

反常的“春節(jié)檔期”會(huì)影響供求

業(yè)內(nèi)地產(chǎn)專家鄧浩志鄧浩志分析，今年除夕到年初六，廣州近8成樓盤售樓處不打烊。春節(jié)7天假期期間售樓部開門迎客的數(shù)量估計(jì)會(huì)創(chuàng)歷史新高。購(gòu)買力“滯留”本地，樓盤于是抓住這個(gè)以前不是機(jī)遇的機(jī)遇。

不過有兩點(diǎn)需要注意。一是，樓市已經(jīng)進(jìn)入賣方市場(chǎng)。樓盤賀年活動(dòng)都會(huì)比較豐富，現(xiàn)場(chǎng)通常會(huì)很熱鬧，但優(yōu)惠折扣估計(jì)只能意思意思，甚至“明降暗漲”。二是，盡管售樓部照常營(yíng)業(yè)，但工地并不見得都和售樓部一到開工不休息。

目前廣州一手住宅總體庫(kù)存僅6-9個(gè)月左右(不同機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)有差異)，部分區(qū)域只有3、4個(gè)月的庫(kù)存。今年大概率會(huì)出現(xiàn)銷售的春節(jié)檔期，如果銷售速度加快，但供應(yīng)卻沒能跟進(jìn)，結(jié)果很可能是庫(kù)存進(jìn)一步降低，供求關(guān)系接下來會(huì)影響價(jià)格走勢(shì)。

易居企業(yè)集團(tuán)克而瑞廣州機(jī)構(gòu)首席分析師肖文曉則相對(duì)謹(jǐn)慎，他認(rèn)為，相對(duì)過年就那么幾天假期，即便一部分人響應(yīng)號(hào)召就地過年，大多數(shù)人也是在這個(gè)時(shí)候走親訪友、家人團(tuán)聚的多，所以即便售樓部過年期間正常開放，這個(gè)時(shí)候去看房買房的人也不會(huì)太多。特別是節(jié)前包括廣州在內(nèi)還出臺(tái)了多個(gè)調(diào)控收緊的消息，抑制了部分人去看房買房的意愿。